A Viant többcsatornás hirdetési kampányokat épít az online játékipar gyors növekedésének idején

Jon Schulz a Viant Technology marketing igazgatója. Ebben a szerepkörben Jon márka- és termékmarketinget, reklámozást és keresletgenerálást, stratégiai partnerségeket, vállalati kommunikációt és kreatív szolgáltatásokat vezet. Jon a Viant vállalati fenntarthatósági menedzsereként is szolgál

Jon elismert iparági vezető, több mint 30 éves tapasztalattal a digitális marketing, a CRM és az adatvezérelt célzás és mérés területén. Mielőtt csatlakozott volna a Vianthez, Jon a Ford Motor Company digitális marketingjét vezette, ahol 12 évet töltött. A Viantnél eltöltött több mint 15 év alatt Jon vezető szerepet töltött be a vállalati értékesítésben és az üzletfejlesztésben, mielőtt 2014-ben elvállalta volna a CMO szerepét.

Jon az Indiana Egyetemen szerezte meg az MBA marketing szakon, és a Central Michigan Egyetemen szerzett BSBA diplomát információtechnológiából. A Vianten kívül Jon számos tanácsadói szerepet töltött be technológiai alapú startupoknál, valamint marketingelőadó a Michigan Egyetemen, a Ross School of Business-ban.

K: Jon, jó, hogy velünk vagy. Kezdené azzal, hogy meséljen nekünk a Viantről és a cégnek az adtech-re és marketingre való különös összpontosításáról?

V: Nagyon köszönöm, hogy vendégem lehetek a Viant nevében, örülök, hogy itt lehetek. A Viant egy vezető reklámtechnológiai vállalat, amely lehetővé teszi a marketingesek számára, hogy felhőalapú platformon keresztül omnichannel hirdetési kampányokat tervezzenek, hajtsanak végre és mérjenek. A Viant önkiszolgáló keresleti oldali platformja (DSP) lehetővé teszi a programozott reklámozást a csatlakoztatott TV-n, lineáris TV-n, mobilon, asztali számítógépeken, audio-, játék- és otthonon kívüli digitális csatornákon. A Viant a vásárlási oldalt (marketingesek és ügynökségek) képviseli, mint iparági vezető szerepet a reklámtechnológiában, átalakító hirdetési stratégiákat és úttörő fenntartható gyakorlatokat vezérel.

Az egyik dolog, ami igazán megkülönbözteti a Viantot a reklámiparban, az a fenntarthatóság iránti megingathatatlan elkötelezettségünk. Az év elején bemutattuk az Adtricity-t, egy innovatív szén-dioxid-csökkentési programot, amely képessé teszi a hirdetőket fenntarthatósági céljaik elérésére. Az Adtricity kihasználásával ügyfeleink médiabefektetéseikkel kézzelfoghatóan hozzájárulhatnak környezetvédelmi céljaik eléréséhez.

K: A Viant vezető szerepet tölt be az online szerencsejátékok és sportfogadások reklámozásában és marketingjében. Kihívásokkal teli út volt ez, és mi segítette a vállalatot abban, hogy kitűnjön a versenytársak közül?

V: A Viant hosszú múltja és mélyreható szakértelme a reklámozás terén jelentős előnyökkel jár számunkra, lehetővé téve számunkra, hogy megbirkózzunk a kihívásokkal, és gyorsan hasznot húzzunk az olyan kulcsfontosságú iparági trendekből, mint a mesterséges intelligencia és a gépi tanulás, valamint az olyan új ágazatok, mint a szerencsejáték és a sportfogadás. A kampányteljesítmény mellett az identitásfeloldási képességeink, a többcsatornás hirdetési megoldásaink és a fejlett jelentéskészítési képességeink is jelentős különbségek.

Anélkül, hogy harmadik féltől származó cookie-kra támaszkodna, a Viant segít a marketingeseknek elérni a közönséget az eszközeikről a hagyományos és feltörekvő hirdetési csatornákon, például a csatlakoztatott TV-n (CTV), a digitális otthonon kívül (DOOH) és a digitális hangon. A hirdetők a belső identitásfeloldáshoz, a prémium ajánlattételhez és a speciális jelentésekhez is hozzáférhetnek, hogy mérjék az összes hirdetési megjelenésből származó online és offline konverziót. A következetes termékinnovációval és a magasan elismert ügyfélszolgálati csapattal kombinálva a Viant differenciált hirdetési megoldásokat kínál a mai nyílt web számára.

Platformunk emellett arról is ismert, hogy rendkívül robusztus adatkínálattal rendelkezik, amely adatpartnerek széles skálájához kínál hozzáférést számtalan iparági vertikumon (beleértve a szerencsejátékokat és a sportfogadásokat) és csatornákat, amelyek lehetővé teszik a pontos célzást és mérést. Identitásfeloldási képességeink segítenek a marketingeseknek kampányaik hatékonyabb megtervezésében, vásárlásában és mérésében.

Korai sikereket értünk el a szerencsejátékok és a sportfogadások terén azáltal, hogy a hirdetők által megkövetelt kulcsfontosságú funkciókra építünk. Végső soron a hirdetési kiadások megtérülése és a növekedés ösztönzése ügyfeleink számára.

K: Cége nemrégiben publikált kutatást az online fogadásról és szerencsejátékról. Miért fontos ez Önnek, mint cégnek, és mit kell tudnia partnereinek és a nyilvánosságnak a legújabb eredményekről?

V: A kaszinó- és sportfogadási ágazat a Viant számára gyorsan növekvő vertikum, és nem szabad figyelmen kívül hagyni a sportfogadás új digitális korszakában. Amint azt a februári Super Bowl LVII során láthattuk, a reklámok szüneteiben a hirdetési felületek túlméretezett részét egyetlen iparágnak szentelték: a sportfogadási alkalmazásoknak. Az Amerikai Szerencsejáték Szövetség (AGA) szerint 2022-re a legális szerencsejátékok piacának folyamatos növekedése új rekordokat döntött a sportfogadásokból származó bevételek terén (7,5 milliárd dollár). Ezt a növekedést részben a Kansas támogatta, amely mind a lakossági, mind a mobil sportfogadást működtette, valamint a mobil sportfogadás elindítását Louisianában, Marylandben és New Yorkban.

Annak érdekében, hogy jobban megértsük, mennyire növekszik a fogadások és a szerencsejátékok száma a fogyasztók körében, a Viant a közelmúltban saját kutatást végzett, hogy felmérje az amerikai fogyasztók pulzusát, és jobban megértse a szerencsejátékokkal kapcsolatos érzéseiket és preferenciáit. Közel 1200 amerikai fogyasztótól származó eredményeink szerint a válaszadók közel fele (49%) hivatkozott arra, hogy a közelmúltban részt vett valamilyen szerencsejátékban vagy sportfogadásban.

Érdekes különbségek voltak azonban a nemek és a játékok tekintetében, amelyeket a marketingeseknek figyelembe kell venniük. A fiatalabb férfi válaszadók sokkal nagyobb valószínűséggel vettek részt valamilyen szerencsejátékban. A férfiak is a leggyakrabban játszottak szerencsejátékkal (15%). Emellett a férfiakat nagyobb valószínűséggel ösztönözték a sportfogadásra az ingyenes bónuszjátékok és az esélynövelők, míg a nők arra hivatkoztak, hogy az ingyenes étkezés és a kedvezményes szállodai tartózkodás nagyobb hatással volt rájuk. Ezek olyan fontos szempontok, amelyeket a szállodai és éttermi marketingszakemberek, valamint az online sportfogadók figyelembe vehetnek, amikor férfi és női közönséget céloznak meg.

Emellett a korkülönbség is fontos tényező volt. Nem meglepő módon a fiatalabb válaszadók az online és mobilos szerencsejátékokat részesítették előnyben, míg az 55 év felettiek leginkább a lottón és a kaparós sorsjegyeken játszottak. Érdekes módon a 18 és 34 év közötti fogyasztók több mint fele (53%) tervez sportfogadást vagy szerencsejátékot a következő három évben. A megkérdezett válaszadók közül leginkább a 35-44 éves korosztályt ösztönözték az ösztönzők gyakrabban a sportfogadásra.

A Grandview Research szerint a globális online szerencsejáték-piac értéke 2022-ben 63,53 milliárd USD volt, és 2023-tól 2030-ig várhatóan 11,7%-os összetett éves növekedési rátával (CAGR) fog növekedni. A 18-34 éves válaszadók több mint fele arra számít, hogy a következő három évben sportfogadásban fog részt venni. növekvő ágazat.

K: Mi lesz Viant szerepe a játék- és fogadási piacokon a gyors terjeszkedés következő hónapjaiban és éveiben?

V: A kizárólagos személyes fogadásról a nappali kényelmes fogadására való áttérés lehetőséget ad a kaszinó- és sportfogadási marketingszakembereknek, hogy ugyanúgy reklámozzanak a fogyasztóknak, mint mondjuk a ruházati cikkek vagy éttermek esetében, jelentősen kibővítve megszólítható piacukat és növekedési lehetőségeiket.

Egy közösségi forrásból származó hirdetési technológiai szolgáltatóval, mint például a Viant, hirdetési erőfeszítéseik részeként való együttműködés lehetővé teszi a kaszinó- és sportmarketingesek számára, hogy nagy értékű ügyfeleket szerezzenek (belső felek adatain keresztül), és kihasználják a harmadik fél adatpartnereit, hogy elérjék a valószínű vagy ismert sportolókat; a feltörekvő csatornák többcsatornás kampányaival elérheti a közönséget eszközeikről; és több csatornát is mérhet, hogy megértse a valódi ROI-t – a CTV-től az online konverziókig, például az alkalmazásletöltésekig, valamint az offline műveletekig, mint például egy hagyományos kaszinó látogatása.

K: A személyes marketing szükséges ahhoz, hogy kapcsolatba lépjenek a fogyasztókkal – mind a meglévő, mind a potenciális –, és mennyire fenntartható a személyes marketing az Ön tapasztalatai szerint?

V: Igen, a személyre szabás a digitális marketingben minden eddiginél fontosabb. A Viant széleskörűen személyre szabottabb élményeket tud teremteni a hirdetők és a fogyasztók számára az adatpartnerek széles skálájával való integrációnknak és a Viant újonnan kiadott adatplatformjának köszönhetően. Az Egyesült Államok új adatvédelmi törvényeinek életbe lépésével a 2023-as digitális hirdetési környezet új sürgősségi érzést adott a marketingesek számára, hogy kitalálják saját adatstratégiájukat és kihasználják a nagy adatkezelési technológiákat.

A Viant adatplatformja lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy jobban megértsék közönségüket, és célzott és személyre szabott hirdetési kampányokat hozzanak létre, miközben előtérbe helyezik a magánélet védelmét, és teljes ellenőrzést tartanak fenn az adatokhoz való hozzáférés felett a Viant és az adatszobák közötti partnerség révén. A Viant arra összpontosít, hogy képessé tegye a marketingeseket arra, hogy saját adataikat adatvédelmi szempontok szerint hasznosítsák, és elsődleges célja a hatékonyság és a ROAS (hirdetési kiadások megtérülése) maximalizálása.