Hálózat a sikerért 2023-ban

A rendezvényszezon már javában zajlik, és meghatározó szezonnak ígérkezik. A fizikai események ismét érvényben vannak, mivel a személyes részvétel előnyeit élvezzük.

A hálózatépítés továbbra is a sikeres marketing és értékesítés sarokköve, különösen az affiliate szektorban, és a hatékony hálózatépítésnek számos szempontja van, amelyek szerves részét képezik.

Ezt szem előtt tartva meghívtuk Boris Pasnyevet, az Alpha Affiliates neves specialistáinak leányvállalatainak vezetőjét, hogy mondja el a szakértő véleményét…

Újradefiniált táj

A Covid-19 az online interakció felé való elmozduláshoz vezetett, ami több évre újradefiniálta a hálózatépítést. Természetesen vannak előnyei a képernyő mögötti hálózatépítésnek. Az a képesség, hogy bárhonnan és bárkivel a világ minden tájáról csatlakozhat hálózathoz, csökkenti a költségeket és nagyobb rendelkezésre állást biztosít. Az online hálózatépítés azonban soha nem helyettesítheti a személyes interakcióból származó hatást.

A legtöbben ma már a hibrid munkát vállalják, és újrateremtik a személyes interakciók gyakoriságát. Hogyan hozhatja ki tehát a legtöbbet a személyes kapcsolatépítésből?

Minden azzal kezdődik, hogy Miért?

Amikor részt vesz egy rendezvényen, az első kérdés, amit fel kell tennie, hogy miért vesz részt, és fontolja meg, hogy az eseményen való részvétel hogyan illeszkedik az Ön tágabb értékesítési és növekedési céljaihoz.

Amikor affiliate marketinggel dolgozom, minden egyes eseményt megvizsgálok, azonosítom azokat az embereket, akikkel találkozni szeretnék, és azokat a célokat, amelyeket el szeretnék érni. Ez jellemzően magában foglalja a partnerségi hálózatom bővítését olyan ágazatokban és országokban, ahol jelentős lehetőségeket látok.

Az alábbi lista a javasolt célokat tartalmazza:

• Szakmai körének bővítése érdekében lépjen kapcsolatba legalább három különböző hátterű és tapasztalattal rendelkező emberrel.
• A potenciális ügyfelek generálásához azonosítsa a potenciális ügyfeleket vagy üzleti partnereket, akikkel a jövőben üzleti lehetőségeket teremthet.
• Szakmai fejlődésének támogatása érdekében keressen fel mentorokat vagy tanácsadókat, hogy megosszák meglátásaikat és elgondolkodtatót.

Játssz az erősségeiddel

Játssz a saját erősségeiddel, és értsd meg mások erősségeit. Általános tévhit, hogy csak az extrovertáltak tudnak hatékonyan hálózatot kötni. Tapasztalatom szerint ez nem így van. Az introvertáltak jellemzően válogatósabbak abban, amit mondanak, jó hallgatóságuk, és a megfelelő időben képesek átgondolt kérdéseket feltenni.

Ehhez képest az extrovertáltak magabiztos és vonzó előadók, akik karizmatikusak, és könnyebben beszélnek sokféle témáról.

A lényeg az, hogy az önismeret kulcsfontosságú. Értsd meg, milyen típusú ember vagy, és játssz a saját erősségeiddel, és ha introvertáltnak látod magad, ne tekintsd ezt hátránynak.

A kellő gondosságod miatt

Az aktív hallgatás mellett az introvertáltak boldogulnak, ha van idejük a felkészülésre. Tehát tegye meg kellő körültekintését, és készüljön fel hiteles beszélgetésindítókkal és kérdésekkel. Javaslom a kisebb csoportokkal való interakciót is, vagy egyénileg, mivel itt tudnak igazán ragyogni az introvertáltak.

Ha extrovertált vagy, ügyelj arra, hogy ne urald a beszélgetéseket, különösen azokkal, akik visszafogottabbak. Tegyen fel nekik kérdéseket, és adjon nekik időt a válaszadásra. Az extrovertáltak gyakran megtörik a jeget, és beszélgetéseket kezdeményeznek. egy lépés hátrálása azonban nagyon értékes lehet.

Az ilyen jellegű profilalkotás a beszélgetés elején természetesebb és konstruktívabb beszélgetéshez vezet, ezért használja az első néhány percet arra, hogy többet megtudjon arról a személyről/csoportról, akivel beszélget, és továbbra is kérdezzen, és maradjon kíváncsi!

Játssz a hosszú játékot

A hálózatépítést gyakran csak akkor tekintik sikeresnek, ha azonnal létrejön a lead. Ez gyakran nem így van. A hálózat kiépítése hosszú távú taktika, amely elkötelezettséget igényel. Nem minden kapcsolat vezet azonnali haszonra, de a következetes erőfeszítés hosszú távú eredményeket hoz. A kemény eladás ritkán hoz eredményt, és ami igazán hatékony hálózatot hoz létre, az a hitelesség.

Koncentrálj a jelenlétre. A beszélgetés végén adja ki névjegykártyáját, és 48 órán belül kövesse a kapcsolatot a kapcsolat ápolása érdekében.

Koncentrálj a közös érdekekre

Bátorítom kollégáimat, hogy a közös érdekeken, értékeken és célokon alapuló kapcsolatok kialakítására összpontosítsanak. Amikor személyesen beszélünk, a beszélgetések természetesen eltávolodnak az üzleti élettől más témák felé, a politikától a pénzügyekig és a hobbikig. Itt jönnek létre a fizikai események. Valódi kapcsolatokat és kapcsolatokat építhet ki emberekkel, ha közös érdekei vannak.

A következetesség is fontos. Forduljon rendszeresen hálózatához, és mutassa meg, hogy a puszta tranzakciós pillanatokon túl értékeli ezeket a kapcsolatokat.

Nyisson meg új lehetőségeket

Végső soron a személyes hálózatépítés jelentős eredményeket hozhat, ha helyesen közelítjük meg. Nagyszerű látni, hogy visszatérnek a hagyományos eseményekhez, mivel az elkövetkező hónapok rengeteg lehetőséget kínálnak az embereknek arra, hogy bővítsék hálózataikat, és kinyithassák az ajtót izgalmas új vállalkozások előtt.

Gondolj a közös vonásokra, tervezz és játssz az erősségeiddel – ezek a hatékony hálózatépítés titkai!